8 Milhões de Empresas Negativadas: O Colapso é de Gestão, não de Crédito
Se sua régua de cobrança é igual para todos, ela já está errada.
Clientes diferentes exigem abordagens diferentes. Parece óbvio, mas ainda tem empresa tratando inadimplente como número. Segmentar por risco, perfil, histórico e potencial de recompra mudou tudo no meu time. Quem deve por desorganização recebe lembrete. Quem deve por má-fé… recebe jurídico. Cobrança personalizada é o nome do jogo. Sua […]
O que eu faria se estivesse começando hoje no crédito
🧠 Se eu estivesse começando hoje na área de crédito, eu não perderia tempo com achismo. Aqui está o que faria desde o primeiro dia: 1. Implantaria um modelo de monitoramento contínuo, e não só análise pontual de cadastro. O problema raramente começa quando o boleto atrasa. 2. Definiria limites com base […]